von Klaus ausgewertet :
Was Calmes bestätigt (alles bereits in GFG-Berichten enthalten): •§2,0 Mio. aktive Kunden bei THE ICONIC, +4% YoY (Q4/25-Präsentation S. 8) •§Adj. EBITDA-Marge ANZ FY25: 7% (Q4/25-Präsentation S. 8); Calmes nennt im Interview 7,4%, evtl. Q4-spezifisch oder LTM •§Marketplace-Anteil 36% des NMV, Retail 64% (Q4/25-Transcript) •§Über 20% des NMV aus Eigenmarken und Exklusivpartnerschaften (Q4/25-Transcript) •§Front Row Loyalty-Programm seit Oktober 2025, mit 50.000 Kunden co-designed (Q4/25-Transcript) Was im Interview NEU ist (so nicht in den Berichten): •§Marktgröße ANZ Fashion und Lifestyle ca. 28 Mrd. AUD, erste TAM-Angabe vom Management (TAM steht für Total Addressable Market) •§Rund 250.000 SKUs auf der Plattform. SKU steht für Stock Keeping Unit, also jede einzeln verwaltete Artikel-Variante. Ein T-Shirt in 3 Farben und 6 Größen ergibt 18 SKUs, nicht 1. Die Anzahl der eigentlichen Modelle liegt also deutlich darunter. Relevant, weil sie Sortimentsbreite und Komplexität (Logistik, Suche, Personalisierung) abbildet, und genau hier setzt Calmes AI-Argument an. §• Expliziter CapEx-Statement: keine signifikanten Investitionen für weiteres Wachstum nötig, neue CapEx nur noch effizienzgetrieben mit schnellem ROI. Das ist die bislang deutlichste Formulierung nach Abschluss des OWMS-Projekts •§Drop-Ship-Brands werden aktiv ins eigene Fulfillment migriert, Fulfilled by als Premium-Service •§AI-Positionierung: primär interner Operating-Leverage-Hebel, sekundär Intent-based Search statt Keyword-Suche •§Online wächst in ANZ ca. 2 zu 1 vs. Offline (Branchenaussage, nicht GFG-eigene Zahl) Meine Interpretation (ausdrücklich als Einschätzung, nicht als Fakt): Zusammenhang der verifizierten Zahlen: •§ANZ Revenue FY25 345 Mio. EUR mal 7% EBITDA-Marge ergibt rund 24 Mio. EUR Adj. EBITDA ANZ (rechnerisch aus verifizierten Inputs) •§Group Adj. EBITDA FY25: +9,3 Mio. EUR (AR 2025)
Daraus folgende Einschätzung: THE ICONIC alleine erwirtschaftet rechnerisch ca. das 2,5-fache des Konzern-EBITDA. Der Rest des Konzerns (v.a. SEA bzw. Zalora und Holding-Overhead) verbrennt zusammen weiter rund 15 Mio. EUR Adj. EBITDA, die durch ANZ kompensiert werden. Die Bewertungsdiskussion verschiebt sich damit zunehmend zur Frage: Was ist ANZ isoliert wert, und wie schnell schmelzen die SEA-Verluste?
Was Calmes bewusst offenlässt: •§Keine konkrete Wachstumsguidance für ANZ 2026 (Group-Guidance NMV 990 bis 1.070 Mio. EUR laut AR 2025 deutet Fortsetzung ca. 6% an) •§Shein und Temu werden nicht namentlich adressiert •§Loyalty-Effekt auf Order Frequency und Retention noch nicht quantifiziert, Programm ist erst 6 Monate live
Fazit: Qualitativ bestätigt das Interview den Turnaround-Status. Quantitativ nichts, was die Guidance verändert.
Zwei Punkte sind bemerkenswert: •§CapEx-Phase aus Management-Sicht abgeschlossen, der NFCF-Pfad 2026 bekommt damit Gewicht (NFCF 2025 verifiziert: -31,6 Mio. EUR laut AR 2025) •§Front Row als separater, noch nicht in KPIs sichtbarer Margenhebel ab H1/26 |