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Das Interview mit Dr. John Lange, Director of Investor Relations, Intershop, wurde von unserem Kooperationspartner musterdepot.de geführt.
musterdepot.de: Obwohl Intershop inzwischen jedem bekannt sein dürfte, erläutern Sie bitte nochmals kurz das Geschäftsfeld Ihres Unternehmens, was macht Intershop?
Dr. Lange: Intershop entwickelt und vermarktet Standardsoftware für den boomenden Markt Electronic Commerce. Hier gehören wir zu den führenden Anbietern weltweit, und besser noch: keiner wächst so schnell wie Intershop. Wir verkaufen unsere Software zum einen an Internet Service Provider, die Online-Shops an ihre Kunden weitervermieten, und zum anderen direkt an Unternehmen, die ihre Produkte über das Internet verkaufen wollen.
musterdepot.de: Ganz aktuell haben Sie die Zahlen für das Geschäftsjahr 1998 bekanntgegeben, wie fielen diese aus? Warum erwirtschafteten Sie noch einen Verlust?
Dr. Lange: Der Umsatz betrug 1998 35 Mio. DM, das ist ein Plus von 255% gegenüber dem Vorjahr. Damit wurden unsere Erwartungen sogar noch übertroffen. In den USA ist unser Geschäft überproportional gestiegen. Auf der anderen Seite haben wir hohe Investitionen in unsere weltweite Expansion, insbesondere in Produktentwicklung , Marketing und den Aufbau neuer Vertriebsstandorte, getätigt. Daraus resultierte insgesamt ein Verlust von knapp 34 Mio. DM. Die hohen Aufwendungen sind absolut notwendig, da wir uns noch in der Investitionsphase befinden. Angesichts des hohen Marktwachstums hat der Ausbau der globalen Marktposition derzeit Vorrang vor Profitabilität. Alles andere wäre kurzfristig gedacht. Das verstehen unsere Aktionäre im übrigen sehr gut.
musterdepot.de: Welche Prognosen können Sie für das Geschäftsjahr 1999 geben? Man spricht von 1,50 Euro Verlust im Vergleich zu 2,70 in 1998.
Dr. Lange: In der Tat wollen wir unsere Ergebnissituation in diesem Jahr deutlich verbessern. Die Publikation von exakten Prognosen für Ergebniskennziffern sehen wir jedoch eher als Aufgabe der Analysten.
musterdepot.de: In letzter Zeit machte Intershop immer wieder Schlagzeilen aufgrund einiger Kooperationen, z.B. mit Compaq, PSINet, Mindspring und Strato. Bitte erläutern Sie kurz, um was für eine Zusammenarbeit es sich hierbei handelt und welche Vorteile Intershop davon hat.
Dr. Lange: Da muß man unterscheiden. Wir haben strategische Allianzen mit führenden Hardware- und Softwareherstellern wie Compaq, Sun Microsystems oder Silicon Graphics. Hier ist es vor allem das Ziel, Intershop als eCommerce-Plattform an die Technologien dieser Unternehmen anzubinden, gemeinsam zu vermarkten und so eine schnelle Marktdurchdringung zu erreichen. PSINet, Mindspring und Strato sind dagegen Beispiele für große Kunden aus dem Bereich Internet Service Provider, die erfolgreich unsere Hosting-Produkte einsetzen. Strato z.B. hat innerhalb weniger Wochen mehrere tausend Shops für seine Kunden eingerichtet.
musterdepot.de: Was können Sie zu Übernahmegerüchten sagen, im Gespräch war auch IBM. Gibt es eventuell auch eine Kooperation mit IBM?
Dr. Lange: Mit IBM arbeiten wir in einigen Bereichen sehr gut zusammen. Aber es ist keinesfalls unsere Absicht, uns übernehmen zu lassen. Wir sehen unsere besten Marktchancen, wenn wir unabhängig bleiben.
musterdepot.de: Kürzlich lief auch die Bekanntgabe einer weltweiten Ausweitung Ihrer Geschäftstätigkeit über die Ticker. So eröffneten Sie z.B. Büros in Schweden und New York. Welche Chancen sehen Sie für die Intershop-Produkte auf diesen Märkten?
Dr. Lange: In New York haben wir mit der Akquisition der Firma Fountainhead, ein langjähriger Intershop-Vertriebspartner, auf einen Schlag unsere Präsenz an der US-Ostküste und unsere personelle Situation im Servicebereich deutlich verbessert. Damit können wir dort ansässige Wettbewerber wie Interworld und Broadvision, die den Großteil ihres Umsatzes in dieser Region machen, direkt angreifen. Der Aufbau eines Büros in Stockholm ist deshalb besonders wichtig für uns, weil Skandinavien einer der größten eCommerce-Märkte in Europa ist. 47% der Bevölkerung sind z.B. in Schweden bereits online. Zwar haben wir auch schon vorher Geschäft in Skandinavien gemacht, aber mit einem Standort vor Ort können wir das Potential noch viel besser ausschöpfen.
musterdepot.de: Wir interessieren uns auch für Ihre interne Unternehmensstrategie. In den USA werden Manager sehr erfolgreich mit Aktienoptionen bezahlt. Gibt es auch bei Ihnen Beteiligungen für Mitarbeiter oder Aktienoptionen für das Management?
Dr. Lange: Ja, Aktienoptionen spielen bei uns eine Rolle als zentrales Vergütungsinstrument. Jeder Mitarbeiter bei Intershop kann am Aktienoptionsprogramm teilnehmen, und fast alle tun das auch. Es ist für uns elementarer Bestandteil der Unternehmenspolitik, daß sich die Mitarbeiter mit den Zielen des Unternehmens und der anderen Aktionäre identifizieren.
musterdepot.de: Wie sehr legen Sie Wert auf den Bereich Investor Relations, wie viele Mitarbeiter sind mit dieser Aufgabe betraut?
Dr. Lange: Intershop hat von Anfang an Investor Relations eine hohe Bedeutung beigemessen. Wir sind uns des großen Vertrauens bewußt , das uns unsere Investoren entgegenbringen. Dafür schulden wir ihnen eine größtmögliche Transparenz und Offenheit. Hierfür nutzen wir alle verfügbaren IR-Instrumente, die von mir und einer Mitarbeiterin geplant und umgesetzt werden. Unsere PR-Abteilung sorgt für eine aktive Pressearbeit und betreut die Wirtschaftspresse. Aber auch der Vorstand verbringt einen Großteil seiner Zeit damit, Investoren und Analysten die Ziele und Strategien zu erläutern. Wenn es die Zeit erlaubt, beantwortet der Vorstand sogar persönlich Emails von Aktionären.
musterdepot.de: Im Zusammenhang mit dem Vordringen in den US-Markt: Planen Sie ein Nasdaq-Listing? Durch die deutlich höheren Bewertungen Ihrer Konkurrenten in den USA, ergäbe sich hierdurch neues Potential für Ihre Aktie.
Dr. Lange: Ein NASDAQ-Listing wäre für uns in der Tat eine sinnvolle Alternative, da dies unserer Marktposition in den USA nützlich sein könnte. Jedoch stehen wir hier nicht unter Zeitdruck. Daß unsere Konkurrenten durchweg höher bewertet sind, kann ich jedoch nicht bestätigen.
musterdepot.de: Welche Gründe sprechen für eine Investition in Intershop, nennen Sie uns bitte 3 Gründe, die für Ihr Unternehmen sprechen.
Dr. Lange: 1. Hohes Marktwachstum, 2. Führende Marktposition weltweit, 3. Skalierbares Businessmodell.
musterdepot.de: Durch Ihr energisches Vordringen in ausländische Märkte stellt sich natürlich die Frage, ob Akquisitionen oder Zukäufe in diesen Märkten geplant sind?
Dr. Lange: Wir haben eine klare M&A-Strategie mit zwei Akquisitionsschwerpunkten. Zum einen kommen für uns Akquisitionen zur Erweiterung unserer geographischen Präsenz in Frage. Mit der bereits erwähnten Übernahme von Fountainhead haben wir begonnen, diese Strategie umzusetzen. Zum anderen können wir uns größere Projekte zum Ausbau unserer strategischen Marktposition vorstellen. In beiden Fällen stehen wir jedoch nicht unter Druck, da wir sehr stark organisch wachsen. Wir prüfen sehr sorgfältig den strategischen Nutzen.
musterdepot.de: Wo sehen Sie Intershop in sagen wir 3 Jahren?
Dr. Lange: Unser strategisches Ziel ist die weltweite Marktführerschaft für Electronic Commerce-Standardsoftware. Dank unserer führenden Produkttechnologie, unseres globalen Vertriebsansatzes und unseres starken strategischen Partnerschaften sind wir überzeugt, dieses Ziel auch erreichen zu können. Bereits heute ist Intershop führend bezogen auf die Anzahl der live geschalteten Installationen im Internet. Auch beim Umsatz gehört Intershop zu den Top 3 weltweit, wachsen dabei aber schneller als unsere Wettbewerber. Das Internet und auch Electronic Commerce werden sich in den nächsten 3 Jahren sehr stark weiterentwickeln und die Geschäftsprozesse global revolutionieren. Das Ergebnis wird die "Digital Economy", wie wir es nennen, sein - die totale Vernetzung von Lieferanten, Herstellern, Händlern und Konsumenten über das Internet. Und Intershop wird die Software für die Digital Economy liefern, so wie heute SAP für ERP-Systeme.
musterdepot.de: Zu guter letzt noch Ihre Meinung zum Aktienkurs. Sie werden wohl sehr zufrieden sein mit der Kursentwicklung, sehen Sie dennoch weiteres Potential?
Dr. Lange: Wir empfinden es als positiv, daß sich die Intershop-Aktie kontinuierlich und ohne Übertreibungen entwickelt hat. In den ersten Monaten 1999 gehörte Intershop zu den Werten am Neuen Markt mit der besten Performance. Dies ist sowohl Ausdruck des zunehmenden Interesses des Kapitalmarktes an Intershop, als auch Reaktion auf die positive Geschäftsentwicklung. Insofern sind wir sehr zufrieden. Trotz der guten Performance in den letzten Monaten sehen wir Intershop eher als längerfristiges Investment. Zum Potential unserer Aktie nur soviel: Wenn man sich die historische Entwicklung vergleichbarer Unternehmen ansieht, stellt man fest, daß der Kapitalmarkt erstens das Erreichen der Profitabilität und zweitens die absolute Marktführerschaft noch einmal besonders honoriert hat.
musterdepot.de: Obwohl Intershop inzwischen jedem bekannt sein dürfte, erläutern Sie bitte nochmals kurz das Geschäftsfeld Ihres Unternehmens, was macht Intershop?
Dr. Lange: Intershop entwickelt und vermarktet Standardsoftware für den boomenden Markt Electronic Commerce. Hier gehören wir zu den führenden Anbietern weltweit, und besser noch: keiner wächst so schnell wie Intershop. Wir verkaufen unsere Software zum einen an Internet Service Provider, die Online-Shops an ihre Kunden weitervermieten, und zum anderen direkt an Unternehmen, die ihre Produkte über das Internet verkaufen wollen.
musterdepot.de: Ganz aktuell haben Sie die Zahlen für das Geschäftsjahr 1998 bekanntgegeben, wie fielen diese aus? Warum erwirtschafteten Sie noch einen Verlust?
Dr. Lange: Der Umsatz betrug 1998 35 Mio. DM, das ist ein Plus von 255% gegenüber dem Vorjahr. Damit wurden unsere Erwartungen sogar noch übertroffen. In den USA ist unser Geschäft überproportional gestiegen. Auf der anderen Seite haben wir hohe Investitionen in unsere weltweite Expansion, insbesondere in Produktentwicklung , Marketing und den Aufbau neuer Vertriebsstandorte, getätigt. Daraus resultierte insgesamt ein Verlust von knapp 34 Mio. DM. Die hohen Aufwendungen sind absolut notwendig, da wir uns noch in der Investitionsphase befinden. Angesichts des hohen Marktwachstums hat der Ausbau der globalen Marktposition derzeit Vorrang vor Profitabilität. Alles andere wäre kurzfristig gedacht. Das verstehen unsere Aktionäre im übrigen sehr gut.
musterdepot.de: Welche Prognosen können Sie für das Geschäftsjahr 1999 geben? Man spricht von 1,50 Euro Verlust im Vergleich zu 2,70 in 1998.
Dr. Lange: In der Tat wollen wir unsere Ergebnissituation in diesem Jahr deutlich verbessern. Die Publikation von exakten Prognosen für Ergebniskennziffern sehen wir jedoch eher als Aufgabe der Analysten.
Dr. Lange: Da muß man unterscheiden. Wir haben strategische Allianzen mit führenden Hardware- und Softwareherstellern wie Compaq, Sun Microsystems oder Silicon Graphics. Hier ist es vor allem das Ziel, Intershop als eCommerce-Plattform an die Technologien dieser Unternehmen anzubinden, gemeinsam zu vermarkten und so eine schnelle Marktdurchdringung zu erreichen. PSINet, Mindspring und Strato sind dagegen Beispiele für große Kunden aus dem Bereich Internet Service Provider, die erfolgreich unsere Hosting-Produkte einsetzen. Strato z.B. hat innerhalb weniger Wochen mehrere tausend Shops für seine Kunden eingerichtet.
musterdepot.de: Was können Sie zu Übernahmegerüchten sagen, im Gespräch war auch IBM. Gibt es eventuell auch eine Kooperation mit IBM?
Dr. Lange: Mit IBM arbeiten wir in einigen Bereichen sehr gut zusammen. Aber es ist keinesfalls unsere Absicht, uns übernehmen zu lassen. Wir sehen unsere besten Marktchancen, wenn wir unabhängig bleiben.
musterdepot.de: Kürzlich lief auch die Bekanntgabe einer weltweiten Ausweitung Ihrer Geschäftstätigkeit über die Ticker. So eröffneten Sie z.B. Büros in Schweden und New York. Welche Chancen sehen Sie für die Intershop-Produkte auf diesen Märkten?
Dr. Lange: In New York haben wir mit der Akquisition der Firma Fountainhead, ein langjähriger Intershop-Vertriebspartner, auf einen Schlag unsere Präsenz an der US-Ostküste und unsere personelle Situation im Servicebereich deutlich verbessert. Damit können wir dort ansässige Wettbewerber wie Interworld und Broadvision, die den Großteil ihres Umsatzes in dieser Region machen, direkt angreifen. Der Aufbau eines Büros in Stockholm ist deshalb besonders wichtig für uns, weil Skandinavien einer der größten eCommerce-Märkte in Europa ist. 47% der Bevölkerung sind z.B. in Schweden bereits online. Zwar haben wir auch schon vorher Geschäft in Skandinavien gemacht, aber mit einem Standort vor Ort können wir das Potential noch viel besser ausschöpfen.
Dr. Lange: Ja, Aktienoptionen spielen bei uns eine Rolle als zentrales Vergütungsinstrument. Jeder Mitarbeiter bei Intershop kann am Aktienoptionsprogramm teilnehmen, und fast alle tun das auch. Es ist für uns elementarer Bestandteil der Unternehmenspolitik, daß sich die Mitarbeiter mit den Zielen des Unternehmens und der anderen Aktionäre identifizieren.
musterdepot.de: Wie sehr legen Sie Wert auf den Bereich Investor Relations, wie viele Mitarbeiter sind mit dieser Aufgabe betraut?
Dr. Lange: Intershop hat von Anfang an Investor Relations eine hohe Bedeutung beigemessen. Wir sind uns des großen Vertrauens bewußt , das uns unsere Investoren entgegenbringen. Dafür schulden wir ihnen eine größtmögliche Transparenz und Offenheit. Hierfür nutzen wir alle verfügbaren IR-Instrumente, die von mir und einer Mitarbeiterin geplant und umgesetzt werden. Unsere PR-Abteilung sorgt für eine aktive Pressearbeit und betreut die Wirtschaftspresse. Aber auch der Vorstand verbringt einen Großteil seiner Zeit damit, Investoren und Analysten die Ziele und Strategien zu erläutern. Wenn es die Zeit erlaubt, beantwortet der Vorstand sogar persönlich Emails von Aktionären.
musterdepot.de: Im Zusammenhang mit dem Vordringen in den US-Markt: Planen Sie ein Nasdaq-Listing? Durch die deutlich höheren Bewertungen Ihrer Konkurrenten in den USA, ergäbe sich hierdurch neues Potential für Ihre Aktie.
Dr. Lange: Ein NASDAQ-Listing wäre für uns in der Tat eine sinnvolle Alternative, da dies unserer Marktposition in den USA nützlich sein könnte. Jedoch stehen wir hier nicht unter Zeitdruck. Daß unsere Konkurrenten durchweg höher bewertet sind, kann ich jedoch nicht bestätigen.
musterdepot.de: Welche Gründe sprechen für eine Investition in Intershop, nennen Sie uns bitte 3 Gründe, die für Ihr Unternehmen sprechen.
Dr. Lange: 1. Hohes Marktwachstum, 2. Führende Marktposition weltweit, 3. Skalierbares Businessmodell.
musterdepot.de: Durch Ihr energisches Vordringen in ausländische Märkte stellt sich natürlich die Frage, ob Akquisitionen oder Zukäufe in diesen Märkten geplant sind?
Dr. Lange: Wir haben eine klare M&A-Strategie mit zwei Akquisitionsschwerpunkten. Zum einen kommen für uns Akquisitionen zur Erweiterung unserer geographischen Präsenz in Frage. Mit der bereits erwähnten Übernahme von Fountainhead haben wir begonnen, diese Strategie umzusetzen. Zum anderen können wir uns größere Projekte zum Ausbau unserer strategischen Marktposition vorstellen. In beiden Fällen stehen wir jedoch nicht unter Druck, da wir sehr stark organisch wachsen. Wir prüfen sehr sorgfältig den strategischen Nutzen.
musterdepot.de: Wo sehen Sie Intershop in sagen wir 3 Jahren?
Dr. Lange: Unser strategisches Ziel ist die weltweite Marktführerschaft für Electronic Commerce-Standardsoftware. Dank unserer führenden Produkttechnologie, unseres globalen Vertriebsansatzes und unseres starken strategischen Partnerschaften sind wir überzeugt, dieses Ziel auch erreichen zu können. Bereits heute ist Intershop führend bezogen auf die Anzahl der live geschalteten Installationen im Internet. Auch beim Umsatz gehört Intershop zu den Top 3 weltweit, wachsen dabei aber schneller als unsere Wettbewerber. Das Internet und auch Electronic Commerce werden sich in den nächsten 3 Jahren sehr stark weiterentwickeln und die Geschäftsprozesse global revolutionieren. Das Ergebnis wird die "Digital Economy", wie wir es nennen, sein - die totale Vernetzung von Lieferanten, Herstellern, Händlern und Konsumenten über das Internet. Und Intershop wird die Software für die Digital Economy liefern, so wie heute SAP für ERP-Systeme.
musterdepot.de: Zu guter letzt noch Ihre Meinung zum Aktienkurs. Sie werden wohl sehr zufrieden sein mit der Kursentwicklung, sehen Sie dennoch weiteres Potential?
Dr. Lange: Wir empfinden es als positiv, daß sich die Intershop-Aktie kontinuierlich und ohne Übertreibungen entwickelt hat. In den ersten Monaten 1999 gehörte Intershop zu den Werten am Neuen Markt mit der besten Performance. Dies ist sowohl Ausdruck des zunehmenden Interesses des Kapitalmarktes an Intershop, als auch Reaktion auf die positive Geschäftsentwicklung. Insofern sind wir sehr zufrieden. Trotz der guten Performance in den letzten Monaten sehen wir Intershop eher als längerfristiges Investment. Zum Potential unserer Aktie nur soviel: Wenn man sich die historische Entwicklung vergleichbarer Unternehmen ansieht, stellt man fest, daß der Kapitalmarkt erstens das Erreichen der Profitabilität und zweitens die absolute Marktführerschaft noch einmal besonders honoriert hat.
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